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Caso de estudio

La venta del edificio de Bank of New York supera un 33% las expectativas

En 2010 Bank of New York Argentina contactó a Jones Lang LaSalle para realizar la venta de su edificio ubicado en pleno microcentro de la ciudad de Buenos Aires.

Jones Lang LaSalle diseñó un plan de marketing para alcanzar una transacción efectiva en el rango de valor que sería aceptable por el Banco. Se propuso la estrategia de dividir la venta en dos fases: la primera consistente en una campaña de marketing tradicional. Seguida de un Llamado a Ofertas, programa que había resultado ser una herramienta exitosa en el pasado.

Utilizando la plataforma de alcance regional y los contactos locales, los expertos de la unidad de Capital Markets de Jones Lang LaSalle maximizaron el interés sobre la propiedad y la difusión de la información a los contactos claves. El Llamado a Ofertas condujo a una competencia activa en torno a la adquisición del edificio, que concluyó con un precio un 33% superior al valor estimado de mercado, superando totalmente las expectativas del cliente.

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